Za mnoge zaposlene je neprijatna tema kako tražiti povišicu, iako je zapravo sasvim normalno da želite da vaša plata prati odgovornost, iskustvo i rezultate koje ostvarujete na poslu. Svakako da odgovarajuća priprema i pravi pristup mogu značajno povećati šanse da razgovor na tut emu bude uspešan.
Mnogi zaposleni greše jer povišicu traže impulsivno ili se oslanjaju isključivo na lične finansijske potrebe. Međutim, poslodavce najviše zanimaju konkretni rezultati koje zaposleni donosi kompaniji i vrednost koju stvara svojim radom.
Zbog toga je važno da razgovor bude profesionalan, argumentovan i vođen u pravom trenutku. Kada jasno pokažete zbog čega zaslužujete veću zaradu, mnogo je veća verovatnoća da će vaš zahtev biti ozbiljno razmotren.
Pripremite konkretne argumente
Najvažniji korak pre razgovora jeste da prikupite činjenice koje potvrđuju vaš doprinos kompaniji. Razmislite o projektima koje ste uspešno završili, ciljevima koje ste ostvarili i odgovornostima koje ste preuzeli od kada ste zaposleni ili od poslednjeg povećanja plate.
U slučaju da ste doprineli povećanju prodaje, unapredili poslovne procese, privukli nove klijente ili ostvarili značajne uštede, navedite konkretne primere. Brojevi i merljivi rezultati imaju mnogo veću težinu od opštih tvrdnji da vredno radite.
Takođe, korisno je informisati se o prosečnim platama za slične pozicije u vašoj industriji. Upravo to će vam pomoći da postavite realna očekivanja i potkrepite svoj zahtev relevantnim podacima.
Izaberite pravi trenutak za razgovor
Vreme kada ćete tražiti povišicu može biti jednako važno kao i argumenti koje ćete izneti. Najbolji trenutak je nakon uspešno završenog projekta, ostvarivanja dobrih poslovnih rezultata ili tokom redovnih godišnjih razgovora o učinku svakog zaposlenog.
Izbegavajte da pokrećete ovu temu kada je kompanija suočena sa finansijskim problemima, velikim reorganizacijama ili kada je vaš nadređeni pod velikim pritiskom. U takvim okolnostima čak i opravdan zahtev može biti odbijen zbog trenutne situacije.
Zatražite sastanak unapred kako biste imali dovoljno vremena za razgovor, umesto da ovu temu pokrenete usput ili pred kraj radnog dana.
Kako tražiti povišicu?
Tokom razgovora budite smireni, profesionalni i samouvereni. Objasnite zbog čega smatrate da zaslužujete veću platu i fokusirajte se na svoj doprinos kompaniji, a ne na privatne troškove ili finansijske obaveze koje možda u tom trenutku imate.
Umesto ultimatuma ili poređenja sa kolegama, naglasite kako su se vaše odgovornosti povećale i koje ste rezultate ostvarili. Na taj način pokazujete da razmišljate dugoročno i da želite da nastavite da doprinosite uspehu firme.
U slučaju da poslodavac trenutno nije u mogućnosti da odobri povišicu, pitajte šta je potrebno da ostvarite kako bi se o tome razgovaralo u narednom periodu. Tako ćete dobiti jasne ciljeve i ostaviti utisak osobe koja želi da napreduje.
Greške koje treba izbegavati
Jedna od najčešćih grešaka jeste traženje povišice bez ikakve pripreme. Ukoliko ne možete da objasnite zbog čega zaslužujete veću platu, male su šanse da će vaš zahtev biti prihvaćen. Čak ni razmotren.
Takođe, nije preporučljivo pretiti otkazom ukoliko zaista niste spremni da promenite posao. Takav pristup može narušiti odnos sa poslodavcem i ostaviti loš utisak.
Pokušajte da razgovor završite u pozitivnom tonu, bez obzira na ishod. Čak i ako odgovor bude negativan, profesionalan odnos i spremnost da nastavite da ostvarujete dobre rezultate mogu povećati šanse da povišicu dobijete u budućnosti. Dobro pripremljen razgovor, jasni argumenti i pravi trenutak često predstavljaju ključ uspešnog pregovaranja o većoj zaradi.
Kadkakozasto.com / „Indeed.com“
